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  • 2011.03.22 Tuesday
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賃貸マンション満室経営の裏側

はじめまして。

千葉市内で不動産賃貸管理会社を運営しております、高橋と申します。
今回、ウェブコンパスの玉川社長がこのサイトで目指すものに共感し、
微力ながらこのブログに投稿させてもらうことになりました。
皆様、宜しくお願いいたします。

TVのワイドショーでは、耐震偽装問題からライブドアショックに
話題の中心が移り、この業界の問題であるアスベストや悪徳リフォームなど、
住まいの安全に関した注目が薄れていくことは残念です。

良識あるマスコミの皆さん、何十年の資産を扱う不動産・建築業界の健全化、
忘れないで下さい。

ということで、

満室経営、出来てます?

私達の管理している、JR総武線幕張本郷駅周辺の8棟の賃貸マンションの内、
1月初旬までに5棟を満室に出来ました。
去年の1月は空室率が15%近くに達し、危険水域でやばい!!ところまで
きてましたので、70点位はもらってもいいかな、と。

その中で去年やってきたポイントをいくつか。

賃貸募集の営業マンとは仲良く

「大家さん」はもちろんのこと、自分達地元の業者でも、全ての入居者を
自分の店に来たお客さんだけで決めるのは無理なんです。

そのときに力になるのは募集営業の窓口やってる他社の若い男性・女性達。
人気物件の空室が出た、気合でリフォームした、エアコンサービスするよ、
などのレアな情報をやりとりし、時には食事やケーキの差し入れなど、
コミュニケーションをとていると、お客さん案内する側も気合が違います。

場合によっては、宅建業法に問題ない「広告料」名目のキャッシュバックを
業者同士でやりとりすることも。入居審査はこちらでやりますが、
トッポイ営業マンほど紹介率が増えますね。

そんなとこまできれいにするの?

入居者も目が肥えてます。物件が多い中、「案内即契約」に持っていくのは
部屋の見た目で気配りがされているかどうか。

リフォームの業者さんも見過ごしがちな部位。例えば、

.ッチン手元灯スイッチのヒモ
 ほとんどの物件が、手あかで黒くなってますよ。
 原価、2本で100円位。
⊃綟札僖奪ンや窓ガラスのビート(シール)などゴム類の交換
 水切れが悪かったり、やはり黒ずみがあったらきれいにしちゃいましょ う。

 リフォーム業者に指示すればついでで出来ますが、入居してからだと
 高くつきます。

光ファイバーの設置はタダだし、防犯鍵も結構安いんです。
皆さんも空室を見直してみてはいかがでしょうか。

そんな真面目なことを書きながら、自分の会社のブログでは
地元のコア情報をロクデモなく書いてます。
駅前スナックのランチ突撃レポ、とか。
見つけたら立ち寄ってみてください。
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  • 2011.03.22 Tuesday
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