建築家のご紹介〜竣工・引き渡しまで、こだわりの家づくりをフルサポート。【ルック不動産.COM】

専門家
不動産・建築の専門家がかいてます。
<< 『不動産会社のいろいろ』〜餅は餅屋で〜 | main | 賃貸マンション満室経営の裏側 >>
ブログランキング 人気ブログランキング参加中。クリックのご協力お願いします

スポンサーサイト

一定期間更新がないため広告を表示しています

  • 2011.03.22 Tuesday
  • -
  • -
  • -
  • by スポンサードリンク
ブログランキング 人気ブログランキング参加中。クリックのご協力お願いします

不動産の仲介手数料

こんにちは。ウェブコンパス代表の玉川です。

毎日毎日、寒いですね・・・そして、昨日の雪にはマイリマシタ。一歩も外に出ず、一日中家に籠ってました。たまっていた洗濯をして、エアコンをガンガンかけて部屋干しに。。。フルタイムで働く身としては、休日は晴れて欲しい!切なる願いです。

今回は仲介手数料についてお話しましょう。


先日、知人から仲介手数料を払いたくないと相談を受けました。話を聞くと不動産業者が売却時の譲渡所得税の計算を間違え、当初の予定より100万円以上譲渡所得税を払うことになっってしまったということです。それですでに支払った仲介手数料を返してもらいたいと・・・

難しい問題ですよね。相手の不動産業者に交渉してみる価値はありますが、彼らは税理士ではないですからね。基本的に・・・
不動産の取引上の手続きに何の問題がなければ、どこまで責任を問えるのか、難しい問題です。それなりにアドバイスはさせてもらいましたが・・・どうなることか。。。


不動産の正規仲介手数料って。。。

不動産の正規仲介手数料と一般に言われる金額は、不動産売買価格の3%+6万(注※)です。これは、不動産業法で定められている仲介手数料の最高額であり、つまりこれ以下ならいくらでもいいわけです。請求できる仲介手数料の最高額が業界の商慣習になり正規手数料と通常言われています。これが高いか安いか・・・う〜ん、難しい。


業界を知ってるものとしては・・・


高いか安いかは、一概に言えません。海外では買主は仲介手数料を支払わず
売主のみ仲介手数料を払ところもあります。しかも5%以上だったりして。

すべてがそうだとは言いませんが・・・

一般的に競合したとき、仕事内容ではなく、仲介手数料を値引いて契約をしてる仲介業者はミスが多いです。。。これはホントです。
私が同業界で働いて感じたことです。
仲介手数料を簡単に値引くのは、お客様の立場に立つといううより、ただ自分の契約が欲しいだけの営業マン(会社)が多い・・・
結局、安かろう・・・悪かろうと同じです。
(何度も言いますが、すべてがそうではないのですが。)

不動産取引は複雑・・・

不動産は、単なる売り買いだけではなく、登記・税金等一般消費者にわかり難いことがたくさんあります。
どれだけの知識をもち、お客様のために動けるか、アドバイスできるか・・・自分の仕事にプライドを持っている営業マンは、簡単に仲介手数料の値引きには応じません。自分が担当になったお客様には損をさせないという自負があるからだと思います。(手前ミソですが私もそうでした)
仲介手数料を値引きしてもらって、最終的には損をしたという話・・・よく聞きます。。。実は相談してきた知人もそうでした。

例えば・・・

100万円支払って150万損をするのと、150万円支払って50万円得するならどっちを選びますか???簡単に言えばそういうことです。
一般ユーザーの皆さん。不動産の売却・購入はまず営業マン(不動産会社)選びからですよ。単に仲介手数料が安いか高いかだけで判断してはだめですよ!!


注※正規計算式は下記のようになります。
  売買金額の 200万円以下の部分       5%
      200万を超え400万円以下の部分   4%
      400万円を超える部分   3%
        上記金額を合計した金額が仲介手数料の上限
   
  簡易計算式(契約金額が400万円以上の場合)
  売買金額 × 0.03 + 6万円 = 仲介手数料

 尚、売買金額とは、売主と買主が合意して作成する売買契約書に記載される金額です。






次回は営業マン時代に「新築と中古はどっちがいいの」とよく聞かれました。私なりにお話させていただきます。

















ブログランキング 人気ブログランキング参加中。クリックのご協力お願いします

スポンサーサイト

  • 2011.03.22 Tuesday
  • -
  • 14:23
  • -
  • -
  • by スポンサードリンク
コメント
コメントする









この記事のトラックバックURL
トラックバック
calendar
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
<< November 2019 >>
ブログランキング参加中
selected entries
categories
archives
recent comment
recent trackback
links
profile
search this site.
others
sponsored links
powered
みんなのブログポータル JUGEM