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  • 2011.03.22 Tuesday
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☆不動産購入マニュアル☆〜新築一戸建(建売住宅)編Part9〜

みなさん。こんにちは。
不動産流通コンサルタントの鈴木と申します。

不動産の総合サイトルック不動産では、建物診断・セカンドオピニオン(第三者による検査・内覧会立会い等)に参加しており、建物の構造等、住まいに不安のある方や、不動産契約時に不安のある方に対して、第三者の立場からアドバイスをさせていただいてます。建築や不動産のこと、お困りでしたらぜひご相談下さい。

■新築一戸建(建売住宅)を買うPart5

仲介会社を通して買う(3)
信用ができる大手仲介会社の紹介なら間違いない?
建売業者さんを選べば安心でしょうか?

仲介会社としてもトラブルの多い業者さんとは付き合いたくないと思っていますので、取引実績や地域の評判などによる評価ができるというものです。

仲介会社の既往取引先を紹介してもらうことで、自力で取引相手の選ばなくても済むというメリットがあるという考え方もあります。

しかし・・・。

私の営業時代もそうだったのですが、やはり仲介会社としてできる判断としては、『目に見えるトラブルが起こっていない』という程度の基準しかありません。

また、仲介業務の性質上それ以上の部分(建築物そのものや保証、アフターサービスの内容など)については、規定どおりのものが有る無しについての確認しかできないのです。

消費者にとって3%の仲介手数料は大きいのですが、それは物件の紹介業務やアドバイス、取引の安全確保などに関する報酬に過ぎず、物件の保証やアフターサービス関連業務(取次ぎさえも)等に関しても何ら関与できるものでは無いのでです。

いかがでしょうか?

大手仲介会社の推奨する建売業者さんなので安心と思って(少なくともそのような期待のもとに)購入すると、感覚的に大きな違いが生じることがご理解いただけると思います。

品確法による10年保証があっても、その間に売主さんの経営状態が悪化するなどして保証能力が無くなった場合の保全はとれているのか?
このようなことも大変大事な要素となってきます。

仲介会社としては、売主さんとしての対応が合法である以上、前記のような心配など、プラスアルファの要求は必ずしも主張できません。
買主に対しては、『このような条件の物件です。』としか言えないわけです。

また、建築そのものに関しても残念ながらほとんどの不動産仲介会社の営業マンはその専門知識を持ち合わせてはいないというのが実情でしょう。

繰り返しますが、これは営業マンの勉強不足とか仲介会社の怠慢とかいうことではなく、そもそも仲介業務の範疇から外れてしまっているという決定的な『取引の構造的な問題』(私見ですが)に起因しているからなのです。

私は本当のところ、何とかこのあたりの 隙間を埋める(というか歪を修正する)ことができる業態を創出することができないものかと、日夜悩んでいるのです。

「ルック不動産.COM」建物診断セカンドオピニオンサプライヤー
アリス不動産リサーチ代表 鈴木芳彦
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  • 2011.03.22 Tuesday
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