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☆不動産購入マニュアル☆〜新築一戸建(建売住宅)編Part4〜

みなさん、こんにちは。
不動産流通コンサルタントの鈴木と申します。

不動産の総合サイトルック不動産では、建物診断・セカンドオピニオン(第三者による検査・内覧会立会い等)に参加しており、建物の構造等、住まいに不安のある方や、不動産契約時に不安のある方に対して、第三者の立場からアドバイスをさせていただいてます。建築や不動産のこと、お困りでしたらぜひご相談下さい。

■新築一戸建(建売住宅)ができるまでPart4〜
建売住宅は儲かるのか?

普通は書かないような大胆なことも、多少は誤解を受けることも承知で書いてまいります。

端的に言って『儲からない可能性が高くなってきている』というのが現状ではないでしょうか。
需要が拡大しているわけではないのに、企業の売上確保目標にひきづられて仕入れ競争が激化し、仕入れコストやリスクが増大している局面は、新築マンション市場でも起きている現象です。

建売一棟一千万円と言われたのは、その昔のこととして伝説に聞いておりますが、そんなことは(特に千葉エリアなどでは)夢の話でしょう。
もちろん、都心などの高額物件では(例えば6000万円の物件で、15%の粗利益なら900万円ということになります)あり得ない話ではありません。

かのMホーム創業者が、坪40万円のローコスト住宅を発表したときに、利益は40%を確保しているのだとTVで公言されていたのを思い出します。
確かに企業活動は利益無しでは成立しません。
本来の目標値としては、ひょっとしたらそのあたりなのかもしれません。

一棟一千万円などと簡単に言ってしまうから余計に誤解を受けるのでしょうが、不動産取引は、簡単に大きな利益を生み出してしまうようなイメージをおこさせてしまう特性があります。

一棟で900万円の利益なんてとんでもないと言う人がいますが、それでは120円の缶ジュースの利益率は?、自動車で世界のT社の利益率は?100円ショップの100円の商品の原価は?
100円ショップは、商品が古くなっても2割引とかはしませんよね。

でも不動産は・・・・?
一定期間販売して売れ残ると、大きな値引きをせざるを得ませんし、簡単に一割引いてくれと言うような交渉が入ったりしますよね。
その場面においては、造った人の思いや将来に向けて事業者が負担するアフターサービスという付加価値などへの配慮なども入る隙間が無いのが現状なのです。


・・・次回は「新築一戸建(建売住宅)を買う」

「ルック不動産.COM」建物診断セカンドオピニオンサプライヤー
アリス不動産リサーチ代表 鈴木芳彦
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