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  • 2011.03.22 Tuesday
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一戸建の物件さがしから契約まで


みなさん、こんにちは。
不動産流通コンサルタントの鈴木と申します。

不動産の総合サイトルック不動産では、建物診断セカンドオピニオン(第三者による検査)に参加しており、建物の構造等、住まいに不安のある方や、不動産契約時に不安のある方に対して、第三者の立場からアドバイスをさせていただいてます。お困りでしたらぜひご相談下さい。


今日のテーマ   『一戸建の物件さがしから契約まで』


最近は、インターネットなどによる画像付の広告なども増え、以前よりは物件の情報が詳細に公開されるケースが多くなりました。
ただし、大手ディベロッパーの大型開発物件でもない限り、新築マンションのような物件専用のホームページなどはまずありませんし、広告規定上掲載義務のある情報のみしか与えられないのが普通です。
従来の紙媒体にしてもニューメディアにしても、それだけで不動産の全容を把握することはまず不可能です。
ある程度の時間は犠牲にしても、とにかく現地に足を運び、実際に物件を見学して、色々な会社の営業マンの話を直に聞いてみることが大切です。
回を重ねるうち、建物のグレードや建設会社の考え方(この部分は結構肝になります)、仕様のトレンドなどが、ご自分でも充分判断できるくらいになります。
一見割安な物件に思えても、商談を進めるにつれ、聞いていなかった別途費用がたくさん出てくるようでは困りますし、逆に隠れてい条件をこちらから引き出しながら交渉のテーブルにあげてしまうくらいになりたいものです。


今日のポイント      

なるべく多く現地に足を運び、物件のトレンドと価格のバランス、建設会社による考え方の違いを見極めましょう。



気づきとノウハウ


同じように見える物件でも、標準仕様はそれぞれの建設会社や売主さんの考え方によって全く違います。
また同じ会社であっても、さまざまな理由から現場ごとに仕様が異なったりすることもあります。 
実際に気に入った物件が見つかってからではなく、普通の現地見学の段階から契約形態や取引条件、諸費用などについてしっかりと担当営業マンに聞確認(ロールプレイングです)するように心がけましょう。


販売の現場では・・・。

最近は、オープンハウスや現地販売会など、そのものズバリを見せる正攻法の販売手法が圧倒的に多く思えます。
しかし、先日調査依頼をお受けした依頼者からいただいた物件資料(チラシ)をみますと、いまだに架空の物件を文字広告で載せるよ
うな、(いわゆる『客引き物件』を掲載したチラシ)手法の営業をしている会社があることに驚かされました。
チラシで格安の掘り出し物を見つけて飛びつき、問い合わせをすると、とりあえず会社に来て欲しいという回答。
その気になって掲載先の不動産会社に行ってみたら、『あ〜その物件、さっき決まってしまったんですよ。』みたいな感じの作り話、という古典的な手法があります。
先ほどの依頼物件の場合は、(何か理由があったのでしょうか)実存はするし条件も決して悪くないのですが、広告上では現実と少しずつ数字を変えて掲載しているという状態でした。
売主未承諾状態での広告掲載でもあったのでしょうか。
まぁ、経緯はともあれ結果として良い物件にめぐり合えばそれで良いのですが、パンフレット(物件案内書)くらいは取寄せてから現地の案内を受けられる方がロスが少ないかも…。
時間が無い場合は、メールなどでもすぐにやり取りできますしね。



ルック不動産.COM」建物診断・セカンドオピニオンサプライヤー
アリス不動産リサーチ代表 鈴木芳彦


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