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  • 2011.03.22 Tuesday
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完成実物販売の物件

みなさん、こんにちは。
不動産流通コンサルタントの鈴木と申します。

不動産の総合サイトルック不動産では、建物診断セカンドオピニオン(第三者による検査)に参加しており、建物の構造等、住まいに不安のある方や、不動産契約時に不安のある方に対して、第三者の立場からアドバイスをさせていただいてます。お困りでしたらぜひご相談下さい。


『完成実物販売の物件』

現物販売の場合、購入者にとってのメリットは少なくありません。
本来の建物とは別にプレハブ等でつくられ、立地も異なる棟外にモデルルームを建築した未完成物件状態での販売(一般的ですが)とは異なり、現物の建物内にモデルルームを設置した完成実物販売のケースでは、極端な間取り変更や造作による華美な装飾も少なく、ほぼ現実に近い状態を確認することができます。
モデルルームのみならず、立地や建物配置、希望する部屋の日当たりや隣接地の建物などとの関係などもすべて確認できるという点では非常に安心ですね。
未完成物件の場合、オプション工事や間取・設備のセレクトプランなどの適用が魅力でもありますが、冷静に考えるとそれほど極端な変更ができるわけではないというのが現実です。むしろ、モデルルームの雰囲気が気に入って注文した飾り壁などの装飾が、『基本プランの自分の部屋では今ひとつ…。』というような声を耳にすることが多いです。

また、完成物件の場合、引渡し時期も比較的早いので銀行ローンなど、実行時の金利が適用される住宅ローンを利用する場合でも引渡しが2年先になるような未完成物件のケースと比べ、当面の金利変動リスクもあまり意識せずに済みますね。
ご自宅を売却して買い替えをするようなケースでも、売却と購入のタイミングが大きくずれずに済みます。

完成実物販売のその他の特徴としては、棟外にモデルルームを設置する費用の支出を省く効果を狙い、比較的事業規模の小さな物件で採用されるケースも多いと言えます。


今日のポイント      

・完成した現物を見て購入できる新築マンションもあります。

 
気づきとノウハウ

・完成実物販売にもいろいろ理由があることを知った上で、物件を見極め、その上で完成実物販売特有のメリットを享受しよう。


販売の現場では・・・。
棟外のモデルルームのように極端に間取りを変更して華美に装飾された部分が少ないこともあり、誇張した夢を売ることができません。
現物というか『現実』販売ですからごまかしも効かなくなります。
本当にの意味で『物件の実力』みたいなものが問われる状態ですね。
お客様の考え違いや、モデルルームと現物のギャップも少ないので、営業マンによっては『完成販売の方が気が楽だ。』という声もあります。

一方、もともと未完成物件としての販売をしていたのですが、竣工までに完売できず(キャンセル住戸発生などと呼ばれることも多いですか?)やむなく完成販売になってしまうようなケースも…。

『 残り〇戸限定で家具付きモデルルームを販売します! 』

『 価格改定断行! 』

いつしか、こんな激しい内容のチラシが舞い込んだりします。
(大阪ではこれを「激チラ」と呼んでおられました。)
最後の方になりますと広告費用や金利負担との戦いになります。
特色の無い中途半端な物件はちょっと厳しいですねぇ。

ルック不動産.COM」建物診断・セカンドオピニオンサプライヤー
アリス不動産リサーチ代表 鈴木芳彦


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  • 2011.03.22 Tuesday
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